在淘寶上搜索“電子貓眼”，“可視門鈴”，一家叫“移康智能”的公司的產(chǎn)品綜合排名。就在 不久前，移康智能剛剛拿到了全球無線通信技術(shù)高科技公司高通的數(shù)千萬融資。在智能硬件這個投資高熱、高危領域，高通風險投資的中國區(qū)總經(jīng)理沈勁坦 言，看重的是團隊以及產(chǎn)品定位兩方面。。

“技術(shù)大咖”玩創(chuàng)業(yè) 家庭安防風云未動

朱鵬程，移康智能科技（上海）有限公司創(chuàng)始人，研發(fā)出身，曾是國內(nèi)手機設計公司晨訊科技集團的副總裁，負責整個研發(fā)事業(yè)部的運營。朱鵬程曾帶領團隊從20人發(fā)展到1500人，2005年公司在香港主板成功上市，“一年也能做十億的生意。”

但是“技術(shù)咖”朱鵬程對技術(shù)的癡迷，讓他不滿足于已經(jīng)熟悉的領域，他曾極力說服公司向智能裝備領域發(fā)展，等待了足有一年之久。但由于公司業(yè)務攤子鋪得太大，“船大難掉頭”，最終公司層面并沒有答應朱鵬程的請求。

選擇創(chuàng)業(yè)，讓朱鵬程滿腔的“技術(shù)熱情”有了出口。他在離職的半年間跑遍了上海、北京、深圳各大展會，“覺得思路蠻開闊的，感覺互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很多可以做的東西。”

之所以選定安防，“一來是看好安防領域，欣欣向榮”，同時，“家庭安防市場還是比較開放的，你有好的產(chǎn)品，消費者也愿意買單。”

當時，市場上有7、8家做類似產(chǎn)品的企業(yè)，做得比較好的是臺灣的一家企業(yè)，“那時候在淘寶上一搜，基本上都是他家的”。但作為一個后來者，朱鵬程仔細分析了對手的產(chǎn)品，覺得“都太工業(yè)化了?！?/p>

11年10月公司成立，只有5個人。兩個月時間里，移康就研發(fā)出了第一款可視門鈴產(chǎn)品，功能和當時市面上的產(chǎn)品差不多，但在細節(jié)上有很多出彩之處。

所謂初生牛犢不怕虎，“當時兩眼一抹黑，不知道市場在哪里，有沒有客戶，就這么邊做邊摸索。”找不到客戶，就一個個打電話。到現(xiàn)在，朱鵬程還能清楚地記得，“第一批訂單是12月23號，晚上八點多鐘，我自己開車送到順豐快遞收貨的地方。”

當時一位溫州客戶在淘寶上有一家店專賣電子貓眼，“把我們的產(chǎn)品上架之后，沒想到才兩個星期，我們的銷量就超過了原本店里爆款產(chǎn)品一個月的銷量。”

后 來總結(jié)，朱鵬程看了淘寶上很多客戶的反饋，“有好幾個客戶的評價都差不多，說雖然產(chǎn)品比別人貴了100塊錢，但覺得值?！睆目傮w的外觀設計、工藝，到性 能，夜視，移康在細節(jié)處理上還是非常出色。

首戰(zhàn)告捷，網(wǎng)上很多分銷商找上門來要求做代理。通過網(wǎng)絡，移康口碑傳播的速度很快，很多線下開始開拓，“如果讓我們自己來，還真不知怎么開拓?！?/p>

也因為打了漂亮的一仗，朱鵬程認識到，“一定要把東西做好?！变N售是一個水到渠成的過程。

“幕后英雄”來到臺前：有品牌才有附加價值

“我 們公司成立的時候就立志要做品牌?！敝禊i程之前所在的晨訊科技為松下、夏普等手機廠商做外包，設計、開模、生產(chǎn)全部都是自主研發(fā)，每臺卻只掙轉(zhuǎn)包商的五分 之一。“關(guān)鍵在于沒有品牌”，只能做價值低廉的“幕后英雄”。這件事深深觸動了朱鵬程?！盁o論如何，公司再小，先要把品牌做出來?！惫疽徽Q生，朱鵬程就 把專利、商標都注冊了下來。

第一代產(chǎn)品出來的時候，有一個很有意思的小插曲。當時產(chǎn)品 出來討論定價的時候，朱鵬程和團隊都覺得，對手的產(chǎn)品已經(jīng)有影響力了，自己的產(chǎn)品自然應該“比他便宜一點”。當時團隊里專門負責品牌營銷的人則不同意， “我們移康明明是要做自己的品牌，東西也不比別人差，為什么要賣得比人家便宜呢？”對手定價399元，這位成員建議將價格定為499元。

朱 鵬程說，“我當時就想，哇，怎么高這么多啊！不過專業(yè)的人做專業(yè)的事嘛，我當時想，先這樣掛上去，不行再調(diào)下來。結(jié)果淘寶一上架，兩個星期就超過了人家一 個月的銷量，我們也很意外?！被蛟S是理工男特有的靦腆，朱鵬程在談起這些成績時，沒有豪言壯語，語氣謙遜、平靜，偶爾開著理工男的小玩笑。

時隔三個月，第二代產(chǎn)品問世，加入了防盜報警功能，如果有人長時間在家門口徘徊，電子貓眼會自動監(jiān)測并報警。

第三代產(chǎn)品則加入了視頻留言、手機遠程對講等功能，更加智能化。這一款產(chǎn)品的面世也奠定了移康在行業(yè)內(nèi)的地位。“提到電子貓眼，大家都知道移康了?！?/p>

而第四代“叮咚”系列，則實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，可以和WiFi聯(lián)網(wǎng)，加入了手機功能。

通 過創(chuàng)新，不斷進行產(chǎn)品迭代，然后從“微創(chuàng)新”慢慢積攢成“顛覆性創(chuàng)新”。專注于家用安防領域的移康，用兩年的時間走過了行業(yè) 安防“大佬”海康、大華十年的路，從零開始形成了自己的技術(shù)壁壘，其中涉及到網(wǎng)絡、視頻對講、視頻傳輸、遠程對講等多重技術(shù)難關(guān)。

在移康辦公室里，關(guān)于技術(shù)的專利、獎項擺滿了一大桌，目測圍起來可以繞辦公室一周。

“要跑得比對手快 才不怕抄襲”

小小的電子貓眼，要做好了也大有講究。門上的WiFi非常耗電，普通手機差不多1-2天就需要充電，但叮咚能做到待機一個月，“應該還可以優(yōu)化，我們的目標是兩個月充一次電?！?/p>

再比如反應速度，“美國有兩家產(chǎn)品，一個叫doorbot，一個叫skybell，我們測試了一下他們的產(chǎn)品，按門鈴在4-5秒反應，我們能做到網(wǎng)絡正常的話2秒以內(nèi)?！?/p>

而在幀率上，從一代的4-5幀改進到現(xiàn)在的10幀?！皣鴥?nèi)網(wǎng)絡帶寬還是小了一點，不過我們也在優(yōu)化，研發(fā)端有些新的技術(shù)，哪怕網(wǎng)絡狀況不好，用戶也能流暢觀看，包括對講效果?！?/p>

不久之前，新版的小屏幕電子貓眼叮咚Mini在淘寶上眾籌，目前已經(jīng)突破了600萬，“10日凌晨上的線，十小時后訂單額就超過了100萬，”朱鵬程說，“這次我們的目標是1000萬！”

對于專利保護和競爭，朱鵬程坦言，“有好幾家山寨我們的，我們一代產(chǎn)品出來才半年就有山寨了。”不過他樂觀地表示，至少說明產(chǎn)品受到了市場的認可，“像行業(yè)標桿一樣。”

而作為一家以技術(shù)為核心的科技創(chuàng)業(yè)公司，如何處理“山寨品”是繞不過的話題。對此，朱鵬程的表現(xiàn)倒很坦然，“對手逼著我們不停向前。因為他們抄襲也需要時間，只有比他們跑的更快，不斷更迭產(chǎn)品，才能把受到的影響降到最低?！?/p>

朱鵬程相信，隨著產(chǎn)品慢慢體系化，技術(shù)門檻不斷抬高，對手的抄襲必然會越來越困難。“新的WiFi產(chǎn)品抄起來就難了。技術(shù)壁壘很高，服務器、云端、APP形成了一個系統(tǒng)，小公司不一定有實力做。我們前面也是積累了兩三年，吃了很多苦頭?！?/p>

未來，朱鵬程表示移康會不斷擴展智能安防產(chǎn)品。新研發(fā)的智能鎖、家用攝像頭已在量產(chǎn)階段，其中每一個產(chǎn)品都可以和貓眼聯(lián)動，形成完整的產(chǎn)品體系，應用在更多的生活場景中。

腳踏實地，迎難而上，理工科出身的朱鵬程將“實干”作為自己成功的秘訣。“要做持續(xù)發(fā)展的公司，還是要技術(shù)積累，從零開始摸索。”

文章來源：人民網(wǎng)